Как я продал свой дом менее чем за неделю с помощью Instagram

Выставить дом на продажу — задача не из легких, но для тех, кто готов расстаться с недвижимостью, это неизбежный шаг. Житель Нью-Йорка Себастьян* не ставил высоких ожиданий, когда его семья решила продать свой дом в стиле A-frame в Кэтскилсе. Несмотря на то, что они наслаждались частичным проживанием в этом двухспальном доме на протяжении восьми лет, причины для его продажи начали накапливаться.

"Во-первых, мы сдавали его в аренду, и это стало гораздо больше, чем мы хотели бы управлять," — говорит Себастьян. "Во-вторых, нам нравилось его ремонтировать, когда мы были погружены в этот процесс, а теперь, когда все работы завершены, пришло время для следующего проекта."

Себастьян начал подготовку к продаже, обратившись в местное агентство недвижимости Upstate Curious и пообщавшись с агентом Крейгом Смитом. После этого дом прошел стандартный процесс листинга.

"Поскольку дом выставлялся на публичный рынок, его необходимо было разместить в MLS (многократной службе листинга, обширной базе данных, используемой агентами и брокерами недвижимости)," — поясняет Смит. "Но настоящий ажиотаж вокруг этого объекта начался, когда дом появился в нашем Instagram-аккаунте."

Всего через несколько дней после того, как Смит разместил объявление о продаже очаровательного дома в Instagram Upstate Curious (у которого более 78,000 подписчиков), пост собрал более 2,000 лайков, 102 комментария и 1,360 репостов. "Помимо ответов на комментарии, примерно 20 человек написали мне о доме, и около 25 позвонили перед днем открытых дверей," — делится Смит. Более того, через день после открытого дома Себастьяну поступило 10 предложений на выбор.

Начало аукционного безумия

Получить такое количество предложений так быстро после открытого дома — довольно необычно, но то, что произошло в последующие 24 часа, стало совершенно неожиданным. После того как все предложения были собраны и внесены в систему агентства недвижимости, еще один потенциальный покупатель позвонил в офис и сделал пересмотренное предложение, которое оказалось лучшим.

"Узнав, что первоначальное выигрышное предложение не готово соответствовать цене и условиям этого пересмотренного, мы согласились на новое предложение," — объясняет Смит. "Дом был в контракте всего за три рабочих дня. Это была самая быстрая сделка, в которой я когда-либо участвовал."

Роль Instagram в продаже

Instagram не является платформой для недвижимости, но для тех, кто ищет жилье или просто наслаждается просмотром красивых домов, агентства недвижимости используют алгоритм приложения для обмена фотографиями, чтобы продвигать объявления о продаже домов далеко за пределами аудитории, которая могла бы увидеть их только на сайте.

"Это забавно; наша компания была основана на маркетинге этих забавных маленьких убежищ в горах, но было освежающе и ностальгически вернуться к этой части нашей истории с этим домом," — говорит Смит.

Поскольку дом Себастьяна находился на привлекательном рынке недвижимости и был недавно отремонтирован, он уже был настроен на успех, но использование социальных сетей помогло закрыть сделку намного быстрее. "Instagram помог распространить информацию гораздо шире, чем я ожидал. Этот пост запустил обсуждение с множеством репостов и комментариев," — добавляет Себастьян.

Как использовать социальные сети для продажи вашего дома

Когда вы решили продать свой дом, у вас обычно есть два варианта: нанять агентство недвижимости или продать самостоятельно (известно как FSBO — "for sale by owner"). Хотя у подхода FSBO есть свои преимущества, такие как избегание уплаты типичных 5-6% комиссий агентам, опытное агентство с активным присутствием в социальных сетях сможет лучше подготовить ваше объявление и привлечь больше потенциальных покупателей в Instagram, чем один человек с ограниченным числом подписчиков.

Если вы решили идти по пути FSBO и хотите использовать Instagram для продажи своего дома, вот несколько важных советов:

• Проведите необходимые ремонты или обновления перед фотосессией.
• Наймите квалифицированного фотографа (и, если хотите, специалиста по оформлению интерьеров).
• Будьте стратегичны в выборе времени для публикации. Не публикуйте рано утром или поздно вечером.
• Быстро отвечайте на все разумные вопросы в комментариях.

---